La lettre de XMP Entrepreneur - Octobre 2020 : Prochaine réunion générale le 09/11, Formations à la reprise, Réflexion du mois... Voir dans votre navigateur
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Bonjour à tous,

Aujourd’hui, l’actualité me donne à réfléchir et quelques événements me remontent à la mémoire... La Grèce a demandé depuis longtemps à la Grande-Bretagne de lui restituer les fresques du Parthénon qui lui avaient été « volées » en 1801 par lord Elgin. Bien entendu, le Royaume Uni a fait la sourde oreille et n’a jamais envisagé de s’exécuter. De notre côté de la Manche, la France est sommée de faire l’inventaire de ses musées et collections afin de pouvoir rendre aux pays qu’elle a colonisés autrefois les œuvres que ses militaires et ses marchands auraient pillées en son temps. Certains ne s’arrêtent pas au XIXème siècle et vont même jusqu’à remonter à Napoléon ou à François Premier. Nous n’allons pas entrer dans cette controverse qui a commencé essentiellement à émerger avec la question de la restitution des biens spoliés par les nazis au cours de la seconde guerre mondiale. Je me contenterai de dire qu’une œuvre d’art est d’abord le résultat du génie humain et qu’elle est surtout une partie du patrimoine mondial qui devrait être accessible à tout un chacun. Les initiatives d’échanges et de collaborations initialisées par le Louvre avec certains pays sont l’expression matérielle de cette approche.

Mais voilà, la première réflexion est presque toujours : « ce qui est à moi est à moi et n’est pas à toi ; c’est à moi d’en faire ce qui me plait quoique tu en penses ». Cette pensée primaire est de toute évidence génératrice de réactions conflictuelles plus ou moins acharnées. C’est toujours la première manifestation d’un différend entre deux entités, qu’il s’agisse de l’Arménie et de l’Azerbaïdjan ou de Suez et Véolia ou des bandes des cités. Ceci dit, l’expérience et l’histoire ont montré sans faire d’angélisme, qu’en se concentrant sur les points qui attachent plutôt que sur ceux qui divisent, il est souvent possible de trouver des solutions aux problèmes les plus complexes. Jean Monnet, Konrad Adenauer, Alcide de Gasperi et quelques autres ont su trouver au lendemain de la guerre les mots qui ont permis de lancer une coopération entre des ennemis que certains qualifiaient d’héréditaires. Mais, il est indispensable pour cela de s’obliger à sortir des chemins battus et à ouvrir les yeux sur les points communs sans s’obnubiler sur les différences d’opinion et de sentiments. Cela nécessite la plupart du temps, pour ne pas dire toujours, l’intervention de tiers de bonne volonté capables d’écouter et de réfléchir sans parti-pris.

Je ne crois pas que nous soyons bien loin de nos préoccupations de créateur, repreneur ou développeur d’entreprise ! C’est tous les jours que nous rencontrons des situations qui pourraient devenir conflictuelles et que nous aurions réglées à coup de sabre ou de pistolet il n’y a pas si longtemps. Il est donc vivement conseillé à tout un chacun d’anticiper un risque d’antagonisme pouvant dégénérer. Imaginons donc plutôt que l’on pourrait se faire un ami d’un ennemi qui apparait comme trop fort à première vue. Le rôle d’une association telle que la nôtre consiste justement à prévenir ces situations en partageant nos expériences. Les animateurs de XMP-Entrepreneur ont accumulé au cours du temps un vécu que nous mettons à la disposition de nos membres pour leur permettre de ne pas considérer leur interlocuteur comme un ennemi mais comme un ami. Cherchons toujours à imaginer ce qui pourrait nous attacher plutôt qu’à ce qui pourrait nous opposer.

Jacques-Charles FLANDIN
Secrétaire Général

Bienvenue dans la Communauté !

Bienvenue aux 4 nouveaux adhérents qui nous rejoignent pour enrichir l’écosystème d'accompagnement à la création-reprise d'entreprises.

- Matthieu GEORGE, Club des repreneurs, Ecole Polytechnique Fédérale de Lausanne - Physique 2010

Jean-Baptiste DEMAY, Club des créateurs, ENSAM 2012

- Jérémy AVEROUS, Club des développeurs, X 1991

- Raphaële SAINT-PAUL, Membre professionnel : Entreprise Mercator

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SAVE THE DATE

Le Club des Développeurs de XMP Entrepreneur vous invite

à participer à la prohaine réunion générale sur le thème :

"Stratégie marketing / Développement commercial"

Le lundi 9 novembre 2020 de 18h à 19h30

Salle de visioconférence Zoom*
Réunion gratuite, ouverte à tous

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Retrouvez sur notre chaîne Youtube

La vidéo de la Visioconférence du Mercredi 30 septembre 2020 animée par le Club des créateurs de XMP Entrepreneur et Intermines


Cliquez ici

"De la création au développement d'un éditeur de logiciel de 100 personnes"

Intervenant : Eric Courthéoux, Ingénieur Civil des Mines (E74), PDG de l'éditeur de logiciel ACA (Arthaud, Courthéoux et Associés).

A quelles situations sont confrontés les dirigeants-repreneurs de PME et quelles sont les conditions à réunir pour être un repreneur performant ? Traits de personnalités, talents, formations, expériences, motivations et moteurs ? Être diplômé des Grandes Écoles confère-t-il un atout ou une difficulté ? 

Les prochaines réunions des Clubs

Club des créateurs :

- Lundi 2 novembre 2020 à 19h
Réunion en visioconférence Zoom ou
à l'AX, 5 rue Descartes 75005 Paris

-

Club des repreneurs :

- Lundi 16 novembre 2020 à 17h
Réunion en visioconférence ou à la Maison des Ponts, 42 rue Boissière 75116 Paris
-

Club des développeurs :

- Les lundis 19 octobre et 16 novembre 2020 à 19h
Réunion en visioconférence Zoom ou
à l'AX, 5 rue Descartes 75005 Paris


VOUS INSCRIRE

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La réflexion du mois

Le dialogue, clé de la performance pour le dirigeant du futur

J’avais donné rendez-vous à un interlocuteur potentiel pour discuter d’une collaboration éventuelle…. Nous avions fixé une heure et un lieu sans trop de précisions.… Disons vers 14h30 au pied de la cathédrale.… Je n’avais, bien entendu, pas imaginé le moindre problème de retard et me voila à 14h50 en train de tourner autour de la dite cathédrale…. Et, bien entendu, pas de réseau… Vous me direz que cela peut s’arranger et que j’arriverai bien tôt ou tard à retrouver mon interlocuteur d’une manière ou de l’autre… Ce petit incident sans gravité m’a cependant donné à réfléchir à comment tirer un avantage d’un inconvénient….

Mon entreprise a une stratégie de développement que nous avons définie avec mes associés. Mais nous avons rencontré quelques difficultés depuis le printemps. Est-ce dû uniquement à la concurrence, au covid, aux clients ? Nous en discutons mais il est clair que les avis divergent et que nous avons du mal à ne pas nous opposer…. Mais nous sommes très attachés à cette entreprise et nous avons donc décidé de ne pas nous entêter dans nos idées respectives. Nous avons conclu que la société devait évoluer ce qui pouvait entrainer la nécessité d’organiser un pivotement. Nous avons alors poursuivi un dialogue constructif qui a permis à l’entreprise de rebondir vers de nouveaux horizons qui nous semblent encourageants….

Quelle est donc la recette, la procédure, l’itinéraire ? Comme vous voudrez mais surtout : dialoguer, ne pas s’entêter, dialoguer, évoluer, dialoguer, pivoter, dialoguer,... à bientôt !            

Jacques-Charles FLANDIN
Secrétaire Général

Nos formations en présentiel ou à distance !

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Formation en 6 séances sur le thème :  
Possibilité de s'inscrire en cours de cycle (voir conditions* ci-dessous)

 « REPRENDRE UNE ENTREPRISE, AVEC OU SANS FONDS D’INVESTISSEMENT »

Ce cycle de formation vous propose un éclairage synthétique, pratique et illustré sur le processus de reprise d'entreprise et sur l'intérêt d'être accompagné par un fonds d'investissement. Nombreux cas d'entreprises tirés de situations réelles.

Ces formations auront lieu les mardis soirs, de 18h à 20h aux dates suivantes :

  • Lundi 28 septembre 2020
  • Mardi 06 octobre 2020
  • Mardi 13 octobre 2020
  • Mardi 20 octobre 2020
  • Mardi 03 Novembre 2020
  • Mardi 10 Novembre 2020

Lieu : Apicap – 2 Rue Goethe – 75116 PARIS (M° Alma-Marceau)
Possibilité de suivre la formation à distance via Zoom.

Tarifs : 
Tarif adhérent XMP Entrepreneur : 100€ (pour les 4 séances à venir)
Tarif non-adhérent : 200€ (pour les 4 séances à venir)


Module d'inscription en ligne

*En cas d'inscription en cours de cycle, le tarif sera calculé au prorata temporis.

Formation en 3 séances de travaux pratiques sur le thème :

 « REPRENDRE UNE ENTREPRISE »

Chaque séance est basée sur un cas d’entreprise réel. L’objectif pour les élèves est de simuler une démarche d’acquisition de cette entreprise, et de les amener à maîtriser progressivement l’ensemble des états financiers de l’entreprise cible, puis de la holding d’acquisition, puis les ingrédients d’un montage alliant l’investissement du repreneur à celui d’un fonds d’investissement. 

Ces séances peuvent être suivies en complément de la formation « REPRENDRE UNE ENTREPRISE AVEC OU SANS FONDS D’INVESTISSEMENT » ou en tant que formation autonome, son contenu s’adressant à quiconque souhaite mieux maîtriser les états financiers d’une entreprise et un montage financier d’acquisition.

Ces séances de TP auront lieu les mardis soirs, de 18h à 20h aux dates suivantes :

  • Mardi 24 Novembre 2020
  • Mardi 01 décembre 2020
  • Mardi 08 décembre 2020

Lieu : Apicap – 2 Rue Goethe – 75116 PARIS (M° Alma-Marceau)
Possibilité de suivre la formation à distance via Zoom.

Tarifs : 
Tarif adhérent XMP Entrepreneur : 90€
Tarif non-adhérent : 180€


Module d'inscription en ligne

Conseils de lecture

Healthy Business : Jean-Charles Samuelian-Werve, CEO d'Alan présente son livre événement 

À l'occasion de la sortie de son livre, le CEO et confondateur d'Alan était chez Cap Digital pour présenter  "Healthy Business : culture d’entreprise, bien-être, excellence". Il a notamment parlé de transparence radicale, responsabilité distribuée, culture de l'écrit et de l'excellence : les grands fondements qui font aujourd'hui la réussite de l'entreprise française mais aussi les tips du CEO à appliquer ! 

📗 Pour se procurer le livre, c'est par ici ! 

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Ingénieurs et transitions environnementales - édité aux Presses des Mines


Co-rédigé par des conférenciers et des étudiants de Mines ParisTech, cet ouvrage invite à inventer de nouvelles formations et de nouvelles entreprises.

📗 Pour en savoir plus sur cet ouvrage, c'est par ici ! 

Evénements à venir et appels à candidatures

Centrale - X - HEC avec Grandes Ecoles Entrepreneurs (G2E) organisent une Conférence Search Fund (à distance)

Le jeudi 29 octobre de 18h à 20h

“L’arrivée des business angels dans la reprise de PME :
le modèle Search Fund”

Le search fund est un modèle d’entrepreneuriat visant la reprise d'une PME in bonis financée par un pool de business angels expérimentés. Très largement développé aux USA où le concept est formalisé en 1984 à Harvard et Stanford (plus de 400 search funds recensés; $1.4bn de capital déployé, plus de $6bn retourné aux investisseurs), il se développe rapidement à l'international (plus de 130 search funds worldwide). Depuis 2 ans, le modèle prend de l'ampleur en France avec 6 fonds actifs dont 2 ayant déjà repris une PME. Cette conférence vise à vous faire découvrir ce modèle d'entrepreneuriat innovant.

En résumé, le Search fund c’est : 

Pour l’entrepreneur-repreneur, la possibilité d'accéder à des PME de tailles plus conséquentes que s'il était seul. Et ce, avec l'apport bienveillant d'expérience de business angels en plus du capital.

Pour le business angel, l'assurance d'avoir un deal flow d’opportunités d’investissement de qualité et l'opportunité de co-investir avec un manager bien formé, avec qui les intérêts sont alignés, dans un projet avec un profil risque/rendement attractif (reprendre les PME existants in bonis. Le TRI observé est >30% avec un risque moins élevé comparé à la création en startup)   

Pour le cédant, l'assurance que la PME transmise est reprise par une personne motivée, soutenue par un pool de business angels expérimentés et respectueuse de l'entreprise acquise. 

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— ESTER Technopole vous propose un éclairage sur la nouvelle donne des marchés : Où exporter en 2021 - du 12 au 16 octobre 2020 En savoir +

— R&D Corner : Rappel des appels à projet : Le mardi 13 octobre 2020 de 9h à 10h30 En savoir +

— La production audiovisuelle face au Covid-19 : Le jeudi 15 octobre 2020 de 18h à 19h30 En savoir +

— Appel à projets Le PSPC Région #2 : Faites votre demande de labellisation avant le 15 octobre Je candidate

— Les métiers numériques : Où sont les femmes? Quelles actions? La mixité, l’inclusion et l’attractivité des entreprises passent par une nécessité... 
Mardi 13 octobre 2020 En savoir +

 Mesure Solutions Expo, le salon des professionnels de la mesure, vous donne rendez-vous pour sa troisième édition les 14 & 15 octobre 2020 à Lyon. Inscription gratuite

Créativ' : La Semaine Etudiante de l'Esprit d'Entreprendre - du 12 au 16 octobre 2020. En savoir +

— Plus grand forum dédié au recrutement de PhD au monde, le PhDTalent Career Fair réunira 150 entreprises et 5000 PhD de toutes spécialités. 16 octobre au Cent-Quatre Inscription

— Le Prix innovation de la Sécurité routière récompense des produits ou services innovants contribuant à l'amélioration de la sécurité sur les routes. Date limite 27 Octobre Candidatez ici  

— L'Incubateur Descartes lance son concours de start-up moléculaire "The Aggregator 2020" qui a pour objectif de faire matcher start-up & PME développant des produits ou services similaires dans le Développement Durable. Détails et thématiques à retrouver ici. Deadline le 30 octobre.

L'écriture au service du commercial par XMP ConsultAméliorer son approche des prospects par une réflexion sur soi, au travers de l'écritureS'inscrire ici.

Edition 2020 du Trophée Start-Up Numérique. Organisé par l’incubateur IMT Starter depuis 11 ans maintenant, ce trophée a pour objectif de repérer les nouvelles pépites du numérique qui construiront le monde de demain. A l'heure où notre façon de travailler, de se soigner, de consommer, de vivre dans notre environnement doit de réinventer, donnez une chance à vos idées ! Participez   

— La Sécurité routière lance la 5e édition du « Prix innovation sécurité routière ». Ce concours s'adresse à tous les entrepreneurs, groupes ou start-ups qui mettent leur créativité au service de la sécurité routière. Candidature ouverte jusqu'à fin octobre. + d'infos  

CFNEWS : Grand Prix 2020 de la croissance externe, Jeudi 5 novembre à 19h. Plus de détail ici.

Le digital au service de la qualité, transparence et traçabilité des industries agroalientaires. Le jeudi 5 novembre à 9h30. Inscriptions ici.

— L'appel à projets d'IGNfab est ouvert ! Start-up et PME, vous développez des solutions pour l'énergie ou le climat ? Postulez à l'appel et bénéficiez de l'expertise d'un réseau d'experts. Plus d'infos ici

Découvrez l'offre de traçabilité INA Signature : Échangez avec l'équipe et profitez d'une occasion unique de pouvoir développer de nouveaux projets avec INA Signature ! Le mardi 10 novembre à 9h30. Plus de détail ici.

[Webinar] Engagement client : 6 leviers pour transformer plus de leads en clients ! Le jeudi 12 novembre à 9h00. Plus de détail ici.

Construire une supply chain résiliente et répondre aux nouvelles attentes des consommateurs. Le mardi 24 novembre de 9h00 à 12h00. Plus de détail ici.

— Les 12 et 13 novembre prochain aura lieu le Frontiers Health Global Hybrid Conference 2020, la grande rencontre des technologies disruptives du secteur Healthcare. Demandez votre pass (prix réduit avec le code FH20CPD20)

— Prochaines formations de notre partenaire AREAD partout en France. Formez-vous sur les financements publics avant 2021. Plus de détail ici.

— Le PhDTalent Career Fair est de retour avec une édition 100% en ligne les 19 et 20 novembre 2020. Ne manquez pas ce rendez-vous de référence dédié au recrutement de profil PhD à haut potentiel. Toutes les infos et réservation de stand virtuel.

Le jeudi 3 décembre 2020 en action par XMP ConsultL'occasion non seulement de travailler sur votre pratique de votre métier ou commerciale, mais aussi de découvrir une méthode d'animation que vous ne connaissez sans doute pas, basée sur les "méthodes d'action"S'inscrire ici.

— Participez à la 3ème édition de France Meeting Innovation, Le 10 décembre 2020 en visio. Plus de détail ici.
                                                      
—  Le CNC poursuit son appel à projets pour accompagner l’investissement des industries techniques sur les enjeux d’organisation du travail liés à la crise sanitaire. + infos

— Et tous les autres appels en cours 

Publications de nos partenaires

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- La newsletter de l'Ecole polytechnique n°85
IP Paris et HEC créent HI ! Paris, centre pluridisciplinaire sur l'IA
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Comment faire la différence entre la R&D et l'innovation ?
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- CGE GrandAngle n°119 - Octobre 2020
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- Newsletter Initiative France #12
Crise, plan de relance, transformation de l'économie
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- La news des Mines n°130
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